技術から、米国での売上まで。

成功する参入は、本社の想像ではなく現地の事実から始まります。リスクを下げるフィールド調査を行い、御社の技術とタイムラインに合わせた戦略へと落とし込みます。

• 市場調査 — 需要・価格・顧客
• 技術・競合ポジションの把握
• 知的財産（IP）の調査
• 優先順位をつけた段階的プラン

いきなり大きな投資は必要ありません。オンラインを使って実際の需要と反応を検証し、勝算を確かめてから次に進みます。失敗のコストを最小化する、堅実な第一歩です。

• オンラインでの需要検証
• 現地の生の反応を収集
• 小さく試し、素早く学ぶ
• 根拠を得てから投資判断

試作と量産の間には「死の谷」があります。研究開発ともセールスとも異なるノウハウが求められる区間です。技術マーケティングは、適切な技術層に技術を届け、そのフィードバックを次の一手に変えることで、この谷を越えます。

一見セールスと誤解されがちですが、まったくの別物です。うまく使えば、製品化のコストと時間を大幅に削減できます。

• カンファレンス・論文・展示会戦略
• 試作品のフィードバックループ
• ポジショニングと技術ストーリー
• 特許・商標によるブランディング

「魅力が伝わる求人」で必要な人材を確保し、面接から適正給与の設定までを支援します。米国ではタブーとなる質問も多く、後のトラブルを防ぐための指導・教育も行います。

• 訴求力のある求人の設計
• 面接と評価の支援
• 地域差を踏まえた適正給与の設定
• タブー・法的リスクの回避

多民族国家アメリカには独自のビジネス観があります。スタッフ教育とリーダー育成を疎かにすると、後々のトラブルにつながりかねません。現地社員への適切な評価法と、業務に有効なリーダーシップの育成をサポートします。

• 現地社員への適切な評価法の指導
• リーダーシップコーチング
• 「伝えるべきこと・避けること」の整理
• 円滑な業務遂行のための土台づくり

成功する交渉に必要なのは、英語力だけではありません。両国の文化と商習慣への深い理解が不可欠です。重要な商談に同席し、時には御社に代わって、その立場を守ります。データだけではない、リアルな支援がExpFCの強みです。

• 異文化ビジネスコンサルティング
• 交渉・重要商談への同席
• 御社に代わる代理交渉
• 現地拠点の立ち上げ・M&Aの支援